Кантонская ярмарка (Canton Fair), 140-я сессия

Как устроена ярмарка

Экспозиция делится на тематические фазы, каждая из которых занимает несколько дней и посвящена своим товарным группам. Приехать «на ярмарку» вообще нельзя — нужно приехать на конкретную фазу, иначе вы попадёте на экспозицию не своего профиля. ПРОВЕРИТЬ: расписание фаз текущей сессии по сайту организатора

Что сделать до вылета

1. Определить фазу по вашей товарной группе и сверить её даты.
2. Оформить пропуск покупателя заранее — на месте процедура занимает существенно больше времени.
3. Изучить список экспонентов и отобрать 20–30 компаний для целевого обхода.
4. Написать отобранным компаниям и назначить встречи на конкретное время.
5. Подготовить техническое описание товара и требования — на английском и, желательно, на китайском.
6. Решить визовый вопрос с запасом по срокам.

Что делать на площадке

• Идти по назначенным встречам, а не по рядам: обход «на удачу» съедает день и даёт случайную выборку.
• На каждой встрече задавать технический вопрос, ответ на который знает только производитель.
• Фиксировать договорённости письменно сразу после встречи, пока детали не смешались.
• Просить бизнес-лицензию и фотографии производства — прямо на стенде.
• Отделять производителей от торговых компаний: на ярмарке присутствуют и те и другие.