Почему длинный список должен быть длинным

Целевой размер стартовой выборки — 25–40 компаний. Отсев по формальным признакам сокращает её до 8–12, и только после этого начинается содержательная проверка. Попытка сэкономить на широте выборки приводит к тому, что сравнивать оказывается не с чем: любое предложение выглядит приемлемым.

Что проверяется обязательно

  1. Юридический статус: регистрационный документ, идентификатор компании в публичном реестре, вид деятельности.
  2. Совпадение наименований: имя в контракте, в реестре и в счёте должно быть одним.
  3. Производственные возможности: отличие завода от торговой компании.
  4. Экспортные права и опыт поставок на ваш рынок.
  5. Поведение при отклонении от плана — проверяется пробным заказом по полному циклу.

Материалы кластера

Китай

Без привязки к стране

Поиск и проверка партнёра

Чек-лист проверки азиатского контрагента

Проверка азиатского контрагента разбивается на шесть блоков: регистрационные документы, совпадение наименований во всех документах сделки, подтверждение…

Читать

Частые вопросы

Какой этап проверки нельзя пропускать?

Верификацию производства. Пока не подтверждено, что контрагент действительно выпускает товар, а не перепродаёт его, все последующие договорённости не имеют опоры — и претензию по качеству предъявить будет некому.