Поиск партнёров и первичные переговоры

Форматы работы

Как устроен процесс

1. Формализация требованийТехническое описание товара, допуски по параметрам, требования к упаковке и маркировке, целевой объём, ценовой диапазон, требования к сертификации для ввоза. Без этого документа предложения несравнимы.
2. Широкий поискОтраслевые выставки и каталоги участников, ассоциации, специализированные B2B-платформы, рекомендации участников рынка. Длинный список — 25–40 компаний.
3. Отсев по формальным признакамУходят компании без внятного ответа на технический вопрос, без готовности предоставить регистрационные документы, с ценой, резко выпадающей из диапазона в обе стороны.
4. ВерификацияПроверка юридического статуса по публичным реестрам и производственных возможностей — критическая точка процесса.
5. Первичные переговорыКонтакт с отобранными компаниями, получение коммерческих условий, фиксация результатов в едином формате.

Что проверяем у контрагента

1. Существование юридического лица в публичном реестре страны регистрации.
2. Зарегистрированный вид деятельности: производство или торговля.
3. Дата регистрации и размер уставного капитала.
4. Юридический представитель и лицо, уполномоченное подписывать документы.
5. Совпадение наименования в реестре, в контракте и в выставляемом счёте.
6. Наличие экспортных прав.
7. Адрес производственной площадки и его совпадение с адресом регистрации.
8. Готовность провести видеоэкскурсию по цеху без предварительной подготовки.
9. Ответы технического специалиста, а не только менеджера по продажам.
10. Опыт поставок на ваш рынок и наличие требуемых сертификатов.
11. Отчёт независимой инспекционной компании при необходимости.
12. Репутационный контур: судебные споры, изменения в составе владельцев, смена наименования.

Сроки и результат

От брифа до передачи short-list обычно проходит 3–6 недель в зависимости от узости ниши и требований к верификации. Отдельно оценивается срок пробного заказа: он проверяет не товар, а процесс — как контрагент ведёт себя при отклонении от плана.

Отраслевые направления

Часть ниш устроена так, что общие каталоги в них бесполезны: круг производителей узкий, а вход в него идёт через отраслевые связи. К таким относятся, например, партнёрские проекты с производителями яхт и судового оборудования. В подобных случаях поиск ведётся не по базам, а по отраслевым площадкам и профессиональным сообществам.

Что вы получаете на выходе

• Short-list из 8–12 проверенных компаний с обоснованием отбора.
• Карточка по каждому контрагенту: юридический статус, вид деятельности, производственные возможности, экспортный опыт.
• Протоколы первичных контактов с полученными коммерческими условиями.
• Сводная таблица сравнения предложений по единым параметрам.
• Рекомендация по дальнейшим шагам, включая целесообразность пробного заказа.

Материалы по теме услуги