Форматы работы
Разработка контракта
Подготовка договора под конкретную сделку с проработкой применимого права, спецификации, приёмки и ответственности сторон.
Экспертиза присланного договора
Разбор предложенного контрагентом текста: что защищено, что не защищено, какие условия требуют изменения.
Проработка расчётной схемы
Выбор конструкции платежа с проверкой применимости на конкретных банках и товарной группе.
Ведение сделки под ключ
Полное сопровождение от согласования условий до закрытия поставки, включая приёмку и разбор отклонений.
Четыре зоны риска
| Зона | Что решается | Цена ошибки |
|---|---|---|
| Контракт | Применимое право, спецификация, приёмка, ответственность | Некому предъявить претензию |
| Расчёты | Конструкция платежа, распределение налогового бремени и комиссий | Платёж не проходит или доходит не полностью |
| Приёмка | Порядок инспекции, право на проверку до отгрузки | Несоответствие обнаружено после оплаты |
| Споры | Место и порядок разрешения, применимая процедура | Разбирательство экономически бессмысленно |
Условия, которые чаще всего оказываются непроработанными
- Порядок подписания. В ряде юрисдикций документ связывает компанию оттиском корпоративной печати, а не подписью представителя.
- Распределение удерживаемых налогов. Если в контракте не указано, за чей счёт уплачивается местный налог у источника, спор возникает после первой выплаты.
- Право на инспекцию до отгрузки. Без прямого условия контрагент не обязан допускать вашего инспектора на площадку.
- Допуски по параметрам. Всё, что не зафиксировано в спецификации, при споре не существует.
- Язык приоритетной версии. При расхождении текстов вопрос о толковании становится отдельным разбирательством.
Как устроена работа
- Разбор сделкиФиксируем товар, стороны, объём, базис поставки, планируемую схему расчётов и сроки. Определяем, где сосредоточен основной риск.
- КонструкцияПредлагаем договорную и расчётную схему, проверяем её применимость на конкретных банках и товарной группе.
- ДокументыГотовим или разбираем контракт, спецификацию, условия приёмки и сопутствующие документы.
- ВедениеСопровождаем исполнение по контрольным точкам: платёж, производство, инспекция, отгрузка, таможня, приёмка.
- ЗакрытиеРазбираем отклонения, фиксируем выводы для следующих поставок.
Что вы получаете на выходе
- Контракт с проработанными существенными условиями и спецификацией.
- Схема расчётов с распределением рисков и налогового бремени.
- Порядок приёмки и инспекции с чек-листом проверки.
- Календарь сделки с контрольными точками.
- Разбор отклонений и рекомендации по их урегулированию.
Материалы по теме услуги
Налоговые условия при работе с Гонконгом
Гонконг применяет территориальный принцип налогообложения: налогом на прибыль облагается только доход, извлечённый из источников в самом Гонконге. Ставка…
Гонконг или ОАЭ: где вести расчёты с азиатскими поставщиками
Выбор между Гонконгом и ОАЭ определяется не ставкой налога, а тремя вещами: где физически ведётся деятельность, порождающая прибыль, какой банк готов обслуживать…
Частые вопросы
Работаете ли вы с уже подписанным контрактом?
Да, но пространство для изменений в этом случае сужается: часть условий можно скорректировать только дополнительным соглашением, на которое контрагент должен согласиться. Разбор присланного договора до подписания стоит существенно дешевле последующего урегулирования.
Кто отвечает за уплату местного налога у источника?
Механизм удержания определяется законодательством страны заказчика, а фактическое распределение бремени — формулировкой контракта. Если условие отсутствует, стороны узнают о расхождении после первой выплаты.
Можно ли ограничиться проверкой расчётной схемы?
Да, это отдельный формат. Он включает проверку применимости конструкции на конкретных банках и товарной группе и оценку налоговых последствий для сторон.
История изменений
- Страница переписана под коммерческую семантику раздела.